Psikologlara Nazaran Karizmatik İnsanların Kullandığı 4 Vücut Lisanı Hareketi
Karizmatik insanların kimi ortak davranışları dikkat çekiyor. Psikologlara nazaran karizma sırf doğuştan gelen özellik değil. Yanlışsız vücut lisanıyla tesir gücü artırılabiliyor. Bağlantıda inanç veren bireyler birçok vakit tıpkı teknikleri kullanıyor. Bilimsel araştırmalar da bunu destekliyor.
Aynalama tekniği karşı tarafta güçlü bağ hissi yaratıyor
Psikologlara nazaran aynalama, karşıdaki kişinin vücut lisanı, konuşma temposu ya da duruşuna ahenk sağlama davranışı olarak tanımlanıyor. UCLA’dan Prof. Marco Iacoboni’nin ayna nöron araştırmaları, insanların karşısındaki bireyle senkron kurduğunda daha güçlü empati geliştirdiğini ortaya koyuyor.
Doğru uygulandığında karşı tarafta “beni anlıyor” hissi oluşuyor. Fakat hareketlerin birebir ve anında kopyalanması yapay durabilir. Uzmanlara nazaran birkaç saniyelik doğal gecikmeyle yapılan ahenk davranışı çok daha tesirli sonuç veriyor.
Açık duruş ve güçlü konumlar özgüven iletisi veriyor
Psikologlara nazaran omuzların geride olması, göğüs kafesinin açık tutulması ve ellerin görünür formda durması itimat sinyali veriyor. Harvard Business School’dan Prof. Amy Cuddy’nin çalışmaları, vücut duruşunun kişinin kendisini algılama biçimini de etkileyebileceğini gösteriyor.
Genişleyen vücut lisanı sadece dışarıya bildiri vermiyor, iç dünyayı da etkileyebiliyor. Daha dik durmak, daha sakin nefes almak ve alan kaplayan duruş sergilemek kişinin kendini daha güçlü hissetmesine yardımcı olabiliyor.
Göz teması ve samimi gülümseme birinci izlenimi belirliyor
Psikoloji araştırmalarına nazaran beşerler karşısındaki kişi hakkında saniyeler içinde karar veriyor. Princeton Üniversitesi’nden Prof. Alexander Todorov’un çalışmaları, itimat algısının çok kısa müddette oluşabildiğini ortaya koyuyor. Göz teması da burada büyük rol oynuyor.
Fazla ağır bakış rahatsızlık yaratabilirken, kaçırılan gözler aralık hissi verebiliyor. İstikrarlı göz teması ve yüzün geneline yayılan doğal gülümseme, sıcak ve muteber izlenim bırakıyor. Bilhassa göz etrafının de eşlik ettiği içten tebessüm daha tesirli kabul ediliyor.
Aktif dinleme karizmanın en az konuşmak kadar değerli tarafı
Karizmatik şahıslar sadece yeterli konuşanlardan oluşmuyor. Psikologlara nazaran uygun dinleyen beşerler da yüksek tesir bırakıyor. Carnegie Mellon Üniversitesi’nden Prof. Anita Woolley’nin araştırmaları, etkin dinlemenin küme içi alakalarda güçlü tesirler yarattığını gösteriyor.
Başıyla onaylamak, kısa geri bildirimler vermek ve söyleneni özetleyerek karşılık sunmak, karşı tarafta kıymet görme hissi yaratıyor. Beşerler birden fazla vakit ne söylendiğini değil, yanında nasıl hissettiğini hatırlıyor. Karizmanın görünmeyen tarafı da tam olarak burada başlıyor.
